挑战万倍之54周:一句话,营业额提升50%

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今天不聊外汇了,最近也没有激情去做交易,在周二的时候强迫自己做了个单子,黄金的多单,结果输了10美金,其他时间都没有做交易,目前我把心思都放在了工作上面了,做交易提不起兴趣来,甚至在一天里连软件都不想打开看看。通过这个事情我觉得一个人在一段时间内只能做一件事情,想要同时做好2件事情好像不太可能。
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图片今天说说增加一句话,营业额提升50%的事情,关注我公众号的朋友应该知道我老婆在做童鞋生意,有一段时间为了电视台的开仓,曾经停过一个月的交易, 那就是在帮我老婆的忙。这次电视台又有开仓活动了,我老婆呢又参加了,在10月3号那天,老婆要带女儿出去玩,让我看一天的摊。

在去看店前,老婆嘱咐说,童鞋的标价是68元,50元就可以卖了,在上午的销售过程中,发现50元的报价,顾客还嫌贵,还想便宜些,加上销售量也不是很大,一个上午没做几单生意。在中午时想起营销文章上有说销售时要给客户塑造价值,不要轻易的降价,当您开始降价销售时,一个商品就没办法体现出其价值。

就拿童鞋来说吧,一双卖68元的鞋和一双卖50元的鞋,虽然它们的品质是一样的, 对于客户来说,肯定是卖68元的鞋更好,因为有其价格摆在上面的,普通人的想法是,当没办法用质量去做比较时,那就通过价格来做比较,高价位的肯定比低价位的质量要好。其实在我自己买东西时也会这样去分析的,这个是人之常情。

前因后果分析完了,现在说说怎么在不降低价值的情况下,起码给客户一种感觉是这双鞋是价值68元的,然后把它卖出去,我用的方法就是在销售的过程中加了一句话:‘第二双半价’,这样给客户的感觉是这双鞋是68元的,这样说的结果就是即提升了价值,同时又提高了销量,当天下午就有超过50%的人买第二双。

童鞋销售我是不内行的,第二天我老婆看摊的时候,90%的人是一买就是2双的,并且买一双的顾客也不会把价格压得很低。然后感觉自己有关于营销方面的文章没有白看,这次总算排上用场了。

下次跟大家分享一下我现在在公司操作的建材业的一个异业联盟,这个异业联盟我这里有3个版本,1.0版本,可以把广告免费做到各个售楼处或者物业公司,2.0版本直接把客户邀约到门店,3.0版本侧直接锁定顾客的消费。现在我在操作的是2.0版本的异业联盟。

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